Vendi R$12 mil num mês e todo cliente veio do Google

Teve um mês, não faz muito tempo, em que eu fechei em R$12 mil. Metade disso era cliente recorrente, o que pra mim é o número que mais importa, porque é o que se repete no mês seguinte sem eu ter que começar do zero. Foi um mês bom. Mas o que ficou na minha cabeça não foi o valor. Foi uma pergunta que eu me fiz quando parei pra olhar de onde aquilo tinha vindo.

Todos os clientes tinham chegado pelo Google. Todos. Nenhum veio de uma rede social, de um story, de um reel, de um post que viralizou. Alguém pesquisou uma coisa que precisava, me achou, e me chamou. Do primeiro ao último.

Isso deveria ter me deixado tranquilo. Me deixou desconfortável.

O que eu vinha me cobrando à toa

Porque nos meses anteriores eu tinha gastado uma energia enorme com uma coisa que não me trouxe um cliente sequer: tentar criar audiência. Comprei a ideia de que eu precisava aparecer, postar, gravar, ter seguidor. Cheguei a gravar quatro vídeos. Tenho câmera, tenho tripé, tenho o equipamento todo ali parado. Gravei, postei, e depois... parei. Simplesmente parou. E toda vez que eu parava, vinha aquela culpazinha de quem sabe que "devia estar produzindo conteúdo".

Só que quando eu olhei o mês de R$12 mil, a conta não fechava com a culpa. O dinheiro não tinha vindo de onde eu me cobrava pra estar. Ele tinha vindo de um lugar onde eu já era bom e nem estava dando o devido valor.

Audiência e busca não são a mesma coisa

Levei um tempo pra entender por que os vídeos me drenavam e o Google não. É que são dois jogos diferentes, e eu estava tentando jogar o que não é o meu.

Quem vende por audiência precisa de gente prestando atenção nele o tempo todo. Precisa alimentar isso todo dia, senão some. É um relacionamento que você mantém no grito, na constância, na presença. Funciona pra muita gente. Mas exige um tipo de pessoa que gosta de estar ali, na frente, falando.

Quem é achado na busca não precisa de plateia. A pessoa não estava me acompanhando. Ela tinha um problema, digitou, e eu estava lá na hora certa. Eu não preciso que ninguém lembre de mim. Eu preciso estar presente no momento exato em que alguém procura o que eu faço. E acontece que estar presente nesse momento é justamente o que eu sei fazer.

Meus mil e poucos seguidores são quase todos ex-alunos e amigos de quando eu dava aula. Não é audiência de compra, é plateia de afeto. E não tem problema nenhum nisso. O problema era eu insistir em transformar aquilo numa máquina de venda que ela nunca ia ser.

Parar de remar contra

Tem uma diferença enorme entre desistir de uma coisa e parar de forçar a coisa errada. Eu não desisti de crescer. Eu parei de tentar crescer por um caminho que me exige ser quem eu não sou.

Hoje eu penso assim: cada um tem um canal que trabalha pra ele, muitas vezes o canal que ele já domina sem perceber, porque parece fácil demais pra valer. Pra mim é o Google. É estudar o que as pessoas procuram, aparecer ali, e deixar o encontro acontecer no momento em que a pessoa está pronta. Não tem holofote, não tem plateia, não tem algoritmo pra agradar todo dia. Tem intenção, tem timing, e tem um trabalho que segue rendendo mesmo quando eu não estou olhando.

O reel que eu não gravei não me custou cliente nenhum. A culpa de não ter gravado, sim, essa me custou energia. E eu resolvi devolver essa energia pro lugar onde ela vira resultado.

Se você também vive se cobrando pra estar num canal que te esgota, faz o exercício que me acordou: olha de onde vieram seus últimos clientes de verdade. Não de onde você acha que deveriam vir. De onde eles vieram. A resposta costuma estar apontando pra um lugar que você já conhece, e que talvez esteja subestimando só porque nele você nem precisa fingir ser outra pessoa.